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中小涂料企業處弱勢 如何掙脫發展泥濘?

日期(2015年10月25日)|來源(富美奧涂料)

很多消費者在購物時,往往會選擇口碑好的品牌,因此,品牌認知度也成為影響消費者購買行為的重要因素之一。而那些實力薄弱的中小涂料企業則面臨更大的生存考驗,到底如何才能找到出路呢?U5898P1T1D22857844F21DT20110722094658

一、活躍市場氛圍

中小涂料品牌要在區域市場站住腳跟,并形成品牌響力,就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承,可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

如何造勢才好?沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行,小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上,沒關系,那就從小處著眼,從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展,比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方,讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息,并不斷強化到消費者腦海中。

很多涂料品牌在造勢方面做得不錯,大手筆的在央視黃金時段投放廣告,凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會,足以吸引附近區域的目光,然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的,應該要讓涂料品牌繼續發光發熱,轉而變成消費者的消費欲望。

二、打造高檔終端形象

大家都知道,一個品牌要在區域市場上有自己的知名度,首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,但很多中小品牌的資金緊張,往往會忽視掉這一方面,或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好,“舍不得孩子套不找狼”,看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲,但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力,畢竟現在大部分人都是外貌協會的,門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

如果中小涂料品牌在當地有了自己的形象展示店,區域內的消費者就能夠上門體驗,親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等,久而久之提高品牌在當地的可信知名度,讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念,只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。

三、因地制宜迎合消費需求

大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度,讓消費者眾人皆知的同時,也暴露了大品牌自己的軟肋,那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區域,而不會為了一小部分消費群體來設計產品,此時小品牌就可以借助優勢,來創造自己的優勢并發揮出來。

隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化,消費者越來越有自己的個人追求,比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等,所以作為中小品牌在運作區域市場時,一定要緊緊抓住消費者的心理特性,可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品,讓消費者感到此產品就是為他量身打造,從而俘獲消費者的欲望。產品得到消消費者的認可,自然就能撬動、占有區域市場。

涂料品牌成功的背后有其相同的因素,但再大的品牌都有自己水土不服的市場,常常聽到在國外所向披靡的品牌來到中國卻遭遇了“滑鐵盧”,就是這個道理。反之,中小品牌只要找對方向,也能擁有自己得以生存的土壤。

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